作者丨陳思廷

在復雜艱難的

2022年實現(xiàn)持續(xù)增長

(資料圖片)

2023年3月24日，華潤啤酒（控股）有限公司（港交所股份代號：00291）召開2022年業(yè)績發(fā)布會。

報告顯示，華潤啤酒2022年營收352.63億元，同比增長5.6%，凈利潤43.44億元。如剔除華潤啤酒在2021年因出讓土地的一筆稅后13.16億元額外收益，則2022年華潤啤酒凈利潤同比增長達32.8%。

此外，2022年華潤啤酒整體銷量同比上升0.4%（1109.60萬千升），其中次高檔及以上產(chǎn)品繼續(xù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長達12.6%（210.20萬千升），產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。

在業(yè)績發(fā)布會上，華潤啤酒執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官侯孝海先生表示，“2022年的啤酒消費市場，是過去幾年來局面最為復雜艱巨的一年，華潤啤酒取得預期之中的業(yè)績殊為不易，對此成績管理層基本滿意。”

多措并舉

在疫情影響下的增長

2022年中國內(nèi)地持續(xù)受疫情影響，為經(jīng)濟帶來下行的壓力，消費動能下降，加上局部現(xiàn)飲渠道部分時間停業(yè)，對整體啤酒銷量帶來顯著影響。

面對外部諸多不利因素，華潤啤酒通過提前做好各項預案，及時調(diào)整資源使用策略，加強員工防護，確保物流、生產(chǎn)及原材料供應得到保障，并通過“過緊日子”和持續(xù)高端化等舉措，最大限度降低疫情帶來的負面影響。

華潤啤酒2022年整體啤酒銷量較2021年上升0.4%至約1109.6萬千升，穩(wěn)增長工作見成效。

侯孝海表示，“2022年，在‘決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展’戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，通過‘中國品牌+國際品牌’的豐富產(chǎn)品組合、高端化發(fā)展、精益管理以及綠色低碳發(fā)展等多項舉措，有效提升華潤啤酒的管理效率、成本控制、產(chǎn)能效率及品牌影響力。”

第一，推行“過緊日子”，降本增效控制經(jīng)營費用。

2022年，華潤啤酒銷售及分銷費用與2021年大致持平，而銷售費用率則較2021年下跌1.1個百分點至19.1%。

此外，華潤啤酒于2022年一次性確認員工補償及安置費用和關(guān)閉工廠的固定資產(chǎn)減值虧損合共約人民幣2.35億元，較2021年下降39.3%。推行“過緊日子”措施，使2022年行政及其他費用較2021年下降8.3%。

第二，決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略落地，培育和推廣重點品牌。

2022年，華潤啤酒持續(xù)推進“決戰(zhàn)高端”戰(zhàn)略落地，通過各類主題推廣和渠道營銷活動，繼續(xù)培育與推廣各重點品牌。

中國品牌方面，華潤啤酒通過代言人提升品牌影響力，以及贊助綜藝節(jié)目《一起露營吧》、《這就是街舞5》、中國極限賽事“X GAMES”和“LGD電子競技俱樂部”等活動。

同時，華潤啤酒還在2022年開拓元宇宙營銷新領(lǐng)域，推出首個雪花品牌虛擬人“LimX”，以提升品牌在虛擬世界與年輕人群的影響力。

2022年，在中國品牌中的核心品牌“勇闖天涯superX”和“雪花純生”銷量均保持持續(xù)增長。

國際品牌方面，借助歐冠賽事和“喜力?”電音主題，華潤啤酒舉辦多項推廣“喜力?”品牌的營銷活動。同時，還冠名贊助綜藝節(jié)目《超感星電音》，帶動“喜力?”品牌2022年銷量持續(xù)獲得良好的兩位數(shù)增長。

在創(chuàng)新產(chǎn)品方面，華潤啤酒持續(xù)推進多元化品牌組合建設(shè)，于2022年推出多個新產(chǎn)品。包括在“醴”的基礎(chǔ)上升級更高酒精度和原麥汁濃度的首款超高端烈性啤酒——“醲醴”、高端產(chǎn)品“黑獅果啤”(#703櫻桃緋)和“雪花全麥純生”，以及碳酸飲料“雪花小啤汽”蜜桃味和菠蘿百香果乳酸菌味的兩款新口味，進一步豐富華潤啤酒之產(chǎn)品組合及支持其高端化發(fā)展。

第三，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)能布局。

2022年，華潤啤酒持續(xù)推動優(yōu)化產(chǎn)能布局，并在去年停止營運2間啤酒廠。截止2022年底，華潤啤酒在中國內(nèi)地24個省、市、區(qū)營運63間啤酒廠，年產(chǎn)能約1841.4萬千升。

持續(xù)推動的產(chǎn)能優(yōu)化，使得華潤啤酒在降低生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)效率方面繼續(xù)貼近國際啤酒優(yōu)秀品牌。

“啤+白”共發(fā)展

“華潤白酒的100億目標不會太久”

2023年，是華潤啤酒‘3+3+3’企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最后一個3年的開局之年，也是其邁入‘決勝高端’新階段的關(guān)鍵節(jié)點。

侯孝海在現(xiàn)場表示，“將通過頂層架構(gòu)重塑、品牌建設(shè)、組織二次轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營銷和白酒業(yè)務發(fā)展等舉措，把華潤啤酒打造成一家多元化的酒類企業(yè)，向‘做啤酒新世界的領(lǐng)導者’、‘做酒類新世界的探索者’的目標穩(wěn)步邁進！”

1）啤酒業(yè)務繼續(xù)“決戰(zhàn)高端”戰(zhàn)略落地。

在啤酒業(yè)務方面，侯孝海表示，“2023年要繼續(xù)推進‘決戰(zhàn)高端’的戰(zhàn)略落地，大高檔產(chǎn)品占比年內(nèi)爭取提升至23%，努力向25%邁進。而長期目標是30%至35%?！?/p>

隨著國內(nèi)疫情防控政策進一步放松，整體啤酒市場環(huán)境預期將逐步恢復。華潤啤酒將把握市場恢復初期的機遇，通過加大產(chǎn)品的覆蓋和品牌投入，爭取2023年實現(xiàn)持續(xù)增長。

在新產(chǎn)品研發(fā)方面，華潤啤酒將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品多樣性，以滿足消費者的不同需求。

此外，在小酒館布局方面，華潤啤酒通過與經(jīng)銷商合作，推出了首個小酒館品牌Joy Brew，預計首間小酒館將于2023年上半年開始營業(yè)，開拓啤酒產(chǎn)品新營銷渠道。

同時，華潤啤酒亦繼續(xù)以“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略管理主題，做好中國品牌和國際品牌的推廣和渠道營銷，推動品牌建設(shè)、組織二次轉(zhuǎn)型、卓越制造、綠色低碳等業(yè)務舉措落地，提升華潤啤酒的競爭地位。

2）白酒業(yè)務將會大踏步前進。

在非啤酒的白酒業(yè)務方面，華潤啤酒已于2022年10月25日間接收購了貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司（貴州金沙）55.19%股權(quán)，并于2023年1月10日完成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

顯然，在白酒業(yè)務上華潤啤酒有更大的目標。侯孝海稱，“白酒的策略是全國布局，精耕細作，最重要的不是收購，而是做好已經(jīng)擁有的品牌。華潤白酒距離實現(xiàn)100億的目標不會太久。”

據(jù)了解，華潤啤酒將把貴州金沙整合至華潤酒業(yè)的白酒平臺，積極推動多品牌策略落地，持續(xù)打造以“組織相連”、“人才共用”、“渠道共享”及“終端合建”為特色的“啤白雙賦能”商業(yè)模式，共同發(fā)展啤酒及非啤酒業(yè)務。

最終，華潤啤酒將形成具有“戰(zhàn)略協(xié)同”、“獨立經(jīng)營”及“共同成長”優(yōu)勢于一體的“啤白共成長模式”，并依托華潤啤酒啤酒業(yè)務的渠道優(yōu)勢，擴展與升級銷售網(wǎng)絡(luò)，做大白酒業(yè)務。

同時，在發(fā)布會上華潤啤酒還表示，未來會持續(xù)關(guān)注適合非啤酒酒類飲品的發(fā)展機會，持續(xù)通過有限多元化發(fā)展，發(fā)掘潛在的協(xié)同效益，進一步拓展業(yè)務。

PS：2023年4月6日-8日，2023中國快消品創(chuàng)新大會將在成都非遺博覽園緹沃麗酒店（青羊區(qū)光華大道2段601）盛大舉行。

本次大會將圍繞【新世界 新快消】為主題，3天時間，130位嘉賓，13場平行論壇，聚焦行業(yè)頭部品牌高管、平臺創(chuàng)始人、全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商等，共同探討在新世界時代下，關(guān)于快消行業(yè)的最新動向，渠道的最新變化，市場發(fā)展的最新趨勢，學會如何在新世界里，應對新變化，實現(xiàn)新增長，成為新快消！

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